兩家(jiā)在“瘦身(shēn)”上(sh♦÷àng)想法激進的(de)TOP級方案商，正在與神州光(guāng)大(d↔↔α>à)研究方案細節。這(zhè)個(gè)大(dà)膽的(de)規劃希 ✔望在保證業(yè)務穩定的(de)基礎上(shàng)，快(kuà∑±i)速降本增效：直接由神州光(guāng)大(dàπΩ♥π)全盤接收基礎業(yè)務工(gōng)程γ★師(shī)的(de)裁員(yuán)壓δ'♣€力。

神州光(guāng)大(dà)的(de)董事(shìα§&)長(cháng)兼總裁高(gāo)峰透露了(le)一(yī)₽&>±些(xiē)細節，例如(rú)在工(gōng★​)程師(shī)自(zì)願的(de)前提下(xià)，提供1年(nián)收 ♠入不(bù)下(xià)降的(de)承諾，提供社保解決方案，以及提供更多(•₹↑duō)培訓機(jī)會(huì)和(hé)收入空(kōng)間(jiān)等↑✔‌↓。

神州光(guāng)大(dà)是(shì)目前中國(guó)IT服★<務市(shì)場(chǎng)中，利用(yòng)共享經濟模式迅速擴♠ 張的(de)互聯網公司。通(tōng)過自(zì)建的(de)&ldquoπ>φ;神行(xíng)雲獸”平台聚合全國(guó)IT工™∏ε&(gōng)程師(shī)資源，為(wèi)企業(yè)用(yòng€ ™)戶提供按需使用(yòng)工(gōng)程師• (shī)資源的(de)IT服務。

神行(xíng)雲獸的(de)優勢在于擁有(↔≥×yǒu)覆蓋全國(guó)的(de)工(  gōng)程師(shī)資源網絡，以及平台質量管控體(tǐ)系。客戶隻要(y↕<ào)通(tōng)過“神行(xíng)服務”A¥π$pp下(xià)單，就(jiù)有(yǒu)身(shēn)邊的(de)神行(‌≤↑xíng)工(gōng)程師(shī)上(shàng)門(mén€φε)服務。

 “對(duì)于工(gōng)程師(shī)而言，過去$β₽×(qù)他(tā)們隻服務一(yī)家(jiā)方案商 σ；而未來(lái)，他(tā)們可(kě)以≤©×服務所有(yǒu)的(de)客戶。收入的(de)增長(cháng)±γ是(shì)有(yǒu)想象空(kōng)間(jiān)的(de)。&rΩ‍dquo;高(gāo)峰說(shuō)。按照(zhào)←α>&雛形方案的(de)設想，第一(yī)年(ni ₹án)的(de)“工(gōng)資”将∏₹‌₹以服務費(fèi)的(de)形式，由簽約方案商經“神行(xíng≈™™£)雲獸”支付給工(gōng)程師(shī)。

這(zhè)兩家(jiā)TOP方案商的(de)思路(lù)σ<明(míng)确：在保留既有(yǒu)工(gōng)程師<₩(shī)對(duì)應産值的(de)同時(✔✘πshí)，降本增效，同時(shí)降低(dī)未來(lái)可(kě‍')見(jiàn)的(de)、高(gāo)企的(de)裁員(yuán♣☆§✔)成本。

意識到(dào)這(zhè)一(yī)問(Ωδγ§wèn)題的(de)方案商并不(bù)在少←¶✔ (shǎo)數(shù)。高(gāo)峰說 ¥ φ(shuō)，目前排名前30的(de)TOP方₽∑ 案商中，已經有(yǒu)13家(jiā)與神州光(guāng)大"≠(dà)簽約合作(zuò)，将基礎的(de)系統集成和(h'₩‌≈é)維保等工(gōng)作(zuò)，交 •↑由“神行(xíng)雲獸”平台π♦負責。這(zhè)就(jiù)包括了(le)那(ש♥nà)兩家(jiā)有(yǒu)意直接瘦身(shēn)到(dào)位的(de←γ$β)方案商。

這(zhè)些(xiē)TOP級方案商目前都(dōu)有( ∞↕yǒu)數(shù)百人(rén)的(de)交付隊伍。它們直面的(★≥εde)難題在于，固定規模的(de)交付團隊無法匹配全年(niá"₩♣•n)業(yè)務的(de)正常波動，進而侵蝕了(le)利潤。✘↕₽

“它們隻需要(yào)保留部分(fēn)&lsquo™';私有(yǒu)雲’性質的(de)核心工(gōng₹€©∑)程師(shī)團隊。”高(gāo)峰說(shuō)，✔→♣神行(xíng)雲獸将成為(wèi)它們可← ©↔(kě)随時(shí)調用(yòng)的(de)工(gōng)程師(sh₹☆≈γī)資源的(de)“公有(yǒu)雲&rdqΩφuo;。

業(yè)務的(de)趨勢性變化(huà)是<₽(shì)這(zhè)些(xiē)TOP方案商集體(tǐ)有(yπ≤ǒu)意瘦身(shēn)的(de)大(dà)背景&>←≤，這(zhè)些(xiē)趨勢讓方案商聚焦客戶業(y×δè)務場(chǎng)景的(de)能(néng)力€απ變得(de)更為(wèi)關鍵；同時(shí)，當降§">♣本增效成為(wèi)方案商提升競争力必須解決γ≥的(de)問(wèn)題時(shí)，低(dī)利←♠↕©潤的(de)基礎交付和(hé)基礎運維服務，自(zì)然而∏ק然首當其沖。

“TOP方案商競争力在大(dà)型企業(₹ γ©yè)級項目，懂(dǒng)客戶業(yè)務、懂(dǒng)φ₩ ↕客戶場(chǎng)景是(shì)關鍵。”高(gāo)<ε∑峰說(shuō)，一(yī)些(xiē)方‍≤‌案商已經意識到(dào)，通(tōng)用(yòng)型人(rén)才​ε↔λ儲備過多(duō)，隻會(huì)加重自(​↓≠₽zì)身(shēn)的(de)資産壓力。

高(gāo)峰估計(jì)，現(xiàn)有(yǒu)方案商的(d₩¶ Ωe)系統集成服務中，有(yǒu)70%是(shì)可(kě₩​<)以遷移到(dào)神行(xíng)雲獸平台上(shàng)的(↑&₹de)。“方案商隻要(yào)面對(duì)甲方，同時(σ> shí)做(zuò)好(hǎo)項目管理(lǐ)就(jiù)行(♥₽δ←xíng)了(le)”。

一(yī)些(xiē)方案商在将基礎服務遷移到(dào)神行( ↓xíng)雲獸後，又(yòu)發現(xiàn)了(le)平台的(de)新價值。σ↕由于平台上(shàng)有(yǒu)專家(jiā)↓φ資源可(kě)以調用(yòng)，該方案商在一(yī)&δ>個(gè)缺少(shǎo)售前人(rén)才的(deγ✘♠)數(shù)據中心災備項目中，組件(jiàn)了(le)一(yī)個(gèεφ&)基于該平台的(de)售前小(xiǎo)組。高(gāo)峰說(shuōγ±​)，客戶赢得(de)項目後，将項目實施也(yě)放(fΩ>àng)在了(le)平台上(shàng)。

一(yī)些(xiē)國(guó)內(nèi)中小(xiǎo α×)品牌廠(chǎng)商也(yě)看(kàn)到(dào) Ω了(le)共享平台的(de)優勢。

 “自(zì)主可(kě)₽•£控”的(de)業(yè)務環境為(wè‌↑✘i)許多(duō)國(guó)産品牌帶來(l>​ái)了(le)商業(yè)機(jī)會(huì)，一(yī₩÷¶)些(xiē)品牌的(de)業(yè)務因此獲得(de)快♥'σ★(kuài)速增長(cháng)。與此同時(shí)，它們遇≠±到(dào)的(de)一(yī)個(gè)問(wèn)題♦↕φ在于，如(rú)何在有(yǒu)效控制(zhì)&'&投入的(de)基礎上(shàng)，讓售後服務體(tǐ)系快(kuài)速成熟δ§，以匹配業(yè)務增長(cháng)。

自(zì)建肯定是(shì)最低(dī)效和(hé)最費×☆(fèi)錢(qián)的(de)方法。找當地(dì)服務商呢(ne)？γ↕φ♦這(zhè)在過去(qù)是(shì)個(gè)可←​(kě)以接受的(de)方法，但(dàn)現(xiàn)在來(lái)看™Ω(kàn)，這(zhè)可(kě)能(néng®₽)已經不(bù)是(shì)最優的(de)了(l•↑e)。

“你(nǐ)可(kě)以在全國(g σuó)找25個(gè)服務商，每家(jiā)投入20萬；或者在神州光(guān≈₩γg)大(dà)的(de)平台上(shàng)投入500萬。&r↔φ‌dquo;高(gāo)峰說(shuō)，你(nǐ)可(kě)以想到(dào♣"₽π)這(zhè)裡(lǐ)的(de)管理(lǐ)®✘♣ε、服務效率和(hé)服務水(shuǐ)平上(shà♠₩γ•ng)的(de)差異；而事(shì)實上(shàng)，≤←一(yī)個(gè)全國(guó)服務體(tǐ)系和(hé)備件(ji‌•εàn)管理(lǐ)體(tǐ)系的(de)建設，投資會(h∑ uì)達到(dào)數(shù)千萬級。

“錢(qián)多(duō)？你(nǐ)可(kě)以投入到(£©™dào)研發和(hé)銷售上(shàng)。&r​‍§dquo;高(gāo)峰調侃說(shuō)。

弘積科(kē)技(jì)是(shì)一(yī)家≤×(jiā)國(guó)內(nèi)應用(yòng)交付± ∑λ産品和(hé)解決方案的(de)提供商及服務商，有≤δ(yǒu)成為(wèi)國(guó)産F5的(dε∑e)野望。随著(zhe)産品進入金(jīn)融和(hé)電(±$÷diàn)信領域，公司于今年(nián)4月(yuè)與‌→♣神州光(guāng)大(dà)簽約，并開(kāi)始基于神行(xíng)雲獸 ÷平台展開(kāi)了(le)工(gōng)程師(shī)培'"​訓。今年(nián)10月(yuè)後，在弘積科(kē)技(jì)的(de)産γπ‌✘品上(shàng)，将可(kě)以看(k$∑àn)到(dào)指向神行(xíng)雲獸的(de)售÷≠α←後服務标簽。

這(zhè)一(yī)基于産品售後服務的(de)工(gōng)程師(shī)©✔"共享，也(yě)被一(yī)些(xiē)方案商看‍∞∑(kàn)中。包括東(dōng)軟在內(nèi)的(de)TOP方案商♣↕•正在討(tǎo)論将産品線的(de)售後服務遷移至神行(xíng)雲獸←λσ§。

基于能(néng)力建設，目前，神行(xínβ​g)雲獸的(de)直播平台也(yě)已上(shàng)線，該平台為(wèi)客≥≤Ω戶提供了(le)培訓直播和(hé)實驗環境搭建的(de)服務。

通(tōng)過培訓的(de)工(gōng)程•®★師(shī)會(huì)在平台上(shàng)獲得(de)标&¥÷簽認證，在用(yòng)戶提出需求時(shí)，平台将結合認→↔σ↕證标簽、能(néng)力等級标簽，以及位置和(hé)空(kōng)πΩ閑狀态等實現(xiàn)精準派單。高(gāo)峰說 ♥←(shuō)，目前已經有(yǒu)近(jìn)800≤σ&"名工(gōng)程師(shī)通(tōng)過直播培訓，獲得(de)了(leπ≤λ←)相(xiàng)關廠(chǎng)商的(de)認證工(gōng) ≈§'程師(shī)資格。

筆(bǐ)者到(dào)神州光(guāng)大(dà)的(d∏§e)時(shí)候，正碰上(shàng)高(gāo)峰在辦公室簽署投資₩"♠✔文(wén)件(jiàn)。十幾本1厘米厚的(de)投資文(wén ≈)件(jiàn)簽署完成後，一(yī)筆(bǐ)8000萬元的σ•€(de)投資将進入“神行(xíng)雲獸&r♠π¶dquo;平台；而其中的(de)相(xi&₽àng)當一(yī)部分(fēn)，仍将用(yòng)于強化(™₽ huà)平台的(de)工(gōng)程師(shī)培訓 ¥認證體(tǐ)系。