7月(yuè)31日(rì)下(xià)午，作(zuò)♦£為(wèi)“2019中國(guó)數(s&÷&hù)字生(shēng)态大(dà)會(huì)&rdqu®←α<o;重要(yào)分(fēn)論壇之一(yī)，生(shēng)态戰略論壇÷÷πα在北(běi)京國(guó)際會(huì)議(&£♦☆yì)中心盛大(dà)開(kāi)幕。ITSS執行(xíng)會(huì)長(✘¥&cháng)、偉仕佳傑的(de)董事(shì)長(cháng)副主席，中國(π¶guó)區(qū)董事(shì)長(cháng)周一(yī)兵(b≤←∏♥īng)在2019年(nián)中國(guó)數(shù)字生(shēn< Ωg)态大(dà)會(huì)—生(shēng)态戰略專場(✘σ"chǎng)論壇的(de)開(kāi)場(chǎng)演講©中提到(dào)：勃勃的(de)數(shù)字生(shēng)态已經來(lái£↕)臨了(le)，正在向迅猛的(de)态勢®§在發展，大(dà)家(jiā)都(dōu)應該參與到(dào)生(shēng∏★)态戰略當中創造更多(duō)的(de)價值，分(fēn)享企業(yè)創§♣造的(de)價值。
偉仕佳傑的(de)董事(shì)長(cháng)副主席，中國(guó'♦)區(qū)董事(shì)長(cháng)周一™₩(yī)兵(bīng)
周一(yī)兵(bīng)在演講中數(shù)次提≈☆∞及神州光(guāng)大(dà)，表達了(le)對(duì)于神州光(gu↔§☆∞āng)大(dà)的(de)認同。
“神州光(guāng)大(dà)是(shì)做(<zuò)服務的(de)，客觀來(lái)講說(shuō)，如(rú)果不(α↔®→bù)在客戶端，思維不(bù)做(zuò)叠代和♠ ♦(hé)升級，客戶滿意度就(jiù)會(huì)逐漸逐漸下(xià)降。∑↓不(bù)管是(shì)運維還(hái)是(shì)外(wàiφ₹)包，不(bù)管是(shì)MA還(hái)是(shì)系統，整£♥≤體(tǐ)以後都(dōu)能(néng)延展到(dào)生♠↔φ∏(shēng)态。在需求的(de)驅動下(xià)，标準越來(§✔ ↕lái)越高(gāo)，就(jiù)需要(yào)不(bù)斷提升能( ★néng)力、技(jì)術(shù)、組織競争力，去(qù)獲↔↕σ得(de)在這(zhè)個(gè)領域當中的(de)客戶滿意度和(hé)對(✘€↕duì)競争對(duì)手的(de)競争力。”
神州光(guāng)大(dà)成立之初便從(cóng)≥β 事(shì)著(zhe)IT硬件(jiàn)産品↕∞的(de)相(xiàng)關服務，服務對(duì)象覆蓋電(↓™αdiàn)信運營商、能(néng)源電(diàn)力♥ε、政府機(jī)構、生(shēng)物(wù)醫(yī)藥、金(÷₩©jīn)融保險、系統集成商等多(duō)個(gè)行(xíng)業(yσ↑è)，深知(zhī)各個(gè)傳統行(xíng)業(yè)的(de)業(ε≈✘yè)務場(chǎng)景。公司幾年(nián)累計(jì)下(xià)來ε(lái)的(de)經驗和(hé)能(néng)力使得(de)我們能← ✘ (néng)夠快(kuài)速部署開(kāi)拓新業(yè)務。所謂 &平台，就(jiù)是(shì)組合八方資源，其價值不(bù)是∑>(shì)平台本身(shēn)，而是(shì)平台如(rú)何整合其它資源提"&供最大(dà)價值。
一(yī)些(xiē)方案商在将基礎服務遷移到(dào)神州光(guā£∑₽ng)大(dà)後，又(yòu)發現(xià&÷ε♦n)了(le)平台的(de)新價值。由于平台上(shàng)有(yǒu)專家↑&(jiā)資源可(kě)以調用(yòng)，某ε ↕方案商在一(yī)個(gè)缺少(shǎ≤o)售前人(rén)才的(de)數(shù)據中心災Ω♣φ備項目中，組件(jiàn)了(le)一(yī)個(gè)基于該平台的(deπλ☆≥)售前小(xiǎo)組。客戶赢得(de)項目後，÷®☆将項目實施也(yě)放(fàng)在了(l ∑ ≈e)平台上(shàng)實施。
“如(rú)果神州光(guāng)大(dà)把整個(&gè)服務能(néng)力和(hé)我們自(zì)己的(d™©e)服務能(néng)力結合起來(lái∏☆)，輸送給我下(xià)一(yī)個(gè★®™)合作(zuò)夥伴。我現(xiàn)在差不(bù≠☆π$)多(duō)有(yǒu)5萬家(jiā)代♦β"α理(lǐ)，至少(shǎo)有(yǒu)一(yī)半™♠∑ SI做(zuò)集成，或者簡單集成的(de)。他(tā)們基本上≤$↑₽(shàng)碰到(dào)稍微(wēi)複雜£≥♦(zá)一(yī)點的(de)單子(zǐ)或者大(dà)一(yī)點的(de)¥÷單子(zǐ)，不(bù)是(shì)能(nα±éng)力不(bù)夠，就(jiù)是(shì)那(nà)♠✘≤÷兒(ér)資源不(bù)夠。這(zhè)個(gè)領域當中是(₹βshì)不(bù)是(shì)我們就(jiù)可(k♦≠₩ě)以往前走的(de)機(jī)會(huì)呢(n←♣e)，我認為(wèi)是(shì)存在的(ε de)。”
偉仕佳傑選擇神州光(guāng)大(dà)作(zuò)為(wèi)夥伴∞α ，雙方可(kě)以聯手打造面向中國(guó)企業(yè)的(d≈®±e)數(shù)字化(huà)服務生(shēng)态體(tǐ)系。&φ'¥神州光(guāng)大(dà)平台上(shàng)的(de)服務交付資"©♦≤源池可(kě)以作(zuò)為(wèi)偉仕佳傑在服務交付時(shí) ×的(de)資源補充，補充偉仕佳傑提升服務交付能(n₹↔∑éng)力。另一(yī)方面，偉仕佳傑自(zì)己的(de)服務資源也(yě)δ≠會(huì)成為(wèi)神州光(guā™±βng)大(dà)平台上(shàng)的(£♥∏de)交付資源的(de)一(yī)部分(fēn)，®♦α為(wèi)平台帶來(lái)國(guó✘≤ε)內(nèi)外(wài)優質的(de)産品及相(xiàn↑<σ$g)關解決方案，可(kě)以豐富平台的(de)交付資源，服務于其他(tā±Ω)用(yòng)戶。
“神州光(guāng)大(dà)的(de)♦↑服務交付，是(shì)按照(zhào)平台的(de)方式'≠做(zuò)。原來(lái)我經曆過的(de≠♣Ω§)，第三方服務資金(jīn)回報(bào)率達到(dào)80%↔ ©ε。但(dàn)很(hěn)多(duō)在創業(yè)過程當中的(de)夥伴是( αshì)不(bù)清楚的(de)，他(tā₽ ₩)不(bù)知(zhī)道(dào)怎麽去(qù)做(zuò)。在規模不(b✔∑ù)夠，業(yè)務起伏較大(dà)是(shì)主要(☆α£☆yào)矛盾，這(zhè)時(shí)我們完全可(kě)以在生€♦(shēng)态上(shàng)發力，更多(d♣¶uō)的(de)合作(zuò)夥伴除了(le)ε↓←正常合作(zuò)生(shēng)意以外(wài)，可(kě)以更多(duō¥φ)地(dì)幫到(dào)我們。所以我們認為(wèπ★✔i)偉仕佳傑如(rú)果再在這(zhè)個↕→(gè)基礎上(shàng)升級我們生(shēng)态₩β♥的(de)話(huà)，我們完完全全不(bù)一(y≥¥ī)定隻是(shì)在産品交易上(shàng)來(lái)去(qù) ∞&↓做(zuò)生(shēng)态，我們在更多(duō♥¶)領域當中，在能(néng)力上(shàng)、資源上(s↓©hàng)、産品上(shàng)、技(jì)術(shù₽π)上(shàng)，完完全全可(kě)以跟合∑ ®作(zuò)夥伴進行(xíng)對(duì)接。使得α÷δ(de)他(tā)們相(xiàng)互之間(jiān)生×£'(shēng)态發展得(de)更好(hǎo)，有(yǒu)更多↔→β(duō)的(de)競争力，這(zhè)是(shì)我認為(↓σwèi)很(hěn)重要(yào)的(de) ¥。”
在下(xià)午的(de)生(shēng)态戰略論壇上(sh¶✘λàng)，兩場(chǎng)對(duì)話(huà)分(fē★<$n)别從(cóng)狹義和(hé)廣義的(de→≈α)角度對(duì)數(shù)字生(shēn'≥g)态的(de)發展及生(shēng)态角色間(jiān)如(rú)↕♣何建立新型關系等核心議(yì)題展開(kāi)論述。
英康時代（北京）科技有限公司董事(shì)®•長(cháng)兼CEO高(gāo)峰、偉仕佳傑（中國(guó)）有(yǒu)δλ限公司企業(yè)級産品及服務業(yè)務群總經理(lǐ)王強以及北(běi λ>)京英孚泰克信息技(jì)術(shù)股份α ♣¶有(yǒu)限公司副總經理(lǐ)劉洋，三人(r¥®¶én)參加了(le)由B.P商業(yè)夥伴總編李雲增主持的(d•Ω e)生(shēng)态夥伴對(duì)話(huà>×≤π)環節，圍繞數(shù)字技(jì)術(shù)為(wèi)生(shēn¶γg)态帶來(lái)的(de)變化(huà)、如(rú)何構建完善的(dδ★&e)數(shù)字生(shēng)态體(tǐ)系等→δ♦話(huà)題展開(kāi)深入闡述。以下φ≥×α(xià)是(shì)對(duì)話(h€¶uà)內(nèi)容：
高(gāo)峰：“我總結了(l♦δ←e)四個(gè)心，一(yī)是(shì)跟偉仕佳傑團隊共同服Ω★π₽務好(hǎo)客戶，讓客戶舒心；因為(wèi)神州光(∏ guāng)大(dà)這(zhè)個(gè)模₹↓₽式與總代不(bù)是(shì)競争的(de)關系，所以總代的(de)渠道( "dào)夥伴用(yòng)我們用(yòng)的(de)非常放σπσ♦(fàng)心；總代這(zhè)邊有(yǒu)很(hěn)大(dà)的(de) ≤能(néng)力，加上(shàng)我們α≥✘"的(de)能(néng)力，我們一(yī)起努力服務好(hǎo)客戶，我們¶ 有(yǒu)信心；最後跟大(dà)家(jiā)一(yī)±®起，在市(shì)場(chǎng)裡(lǐ)面我們總代，渠道(dào)夥♥λσ 伴，最終用(yòng)戶非常開(kāi)心。&rε dquo;
王強：“神州光(guāng)大★σ(dà)的(de)服務公司作(zuò)為(wè≈∑i)我們的(de)服務夥伴，能(néng)夠完善偉σ≠←仕佳傑在各個(gè)領域方面的(de)技(jì)術(shù)能&&↑¥(néng)力，幫助我們合作(zuò)夥伴能(néng)夠完善♦♥< 用(yòng)戶，提供更好(hǎo)的(de)服務和(h$÷é)場(chǎng)景，我們是(shì)建生(shēng)态的(de)定位。剛才劉洋談到(dào)，現(xiàn)在 ₹有(yǒu)些(xiē)服務讓神州光(guāng)☆∞∞₩大(dà)這(zhè)邊來(lái)做(zu ↑ò)如(rú)果用(yòng)高(gāo)總講的(de)公δ←★有(yǒu)雲、私有(yǒu)雲和(hé)®"混合雲概念，使用(yòng)高(gāo)總這(zhè)邊的(de)公有(yβ• ǒu)雲跟私有(yǒu)雲結合，變成混合雲♦∞，實際上(shàng)是(shì)這(zhè)種π→方式。”
高(gāo)峰：“做(zuò)平台可(kě↑¶×)信是(shì)最重要(yào)的(de)。現(xiàn)階段★ £φ公司努力的(de)目标就(jiù)是(shì)讓服務的(de)“Ω₹ 公有(yǒu)雲”更可(kě)信，我們>₹ε構建人(rén)才供應鏈闆塊和(hé)實訓闆塊，源源不(bùγ×±₽)斷地(dì)打造人(rén)才供應鏈體(tǐ)系。神州光(g☆φuāng)大(dà)在大(dà)連和(hé)長(cháng)沙設立了(le™ ≤±)兩個(gè)線下(xià)雲計(jì)算(suàn)人(rén)才培訓基≈♦α地(dì)，因為(wèi)現(xiàn)在雲計(jì)算(s¥•β™uàn)人(rén)才不(bù)夠，隻有(yǒ>§∏₩u)可(kě)信才能(néng)保證質量。其次神州光(guāng)大(dà→✘β<)是(shì)中立的(de)，我們從(cóngσ)來(lái)不(bù)依附于某個(gè)單一(yī)廠(c§↓✔hǎng)商，而是(shì)針對(duì)所有(yǒu)通(tōng)&∞₹用(yòng)技(jì)術(shù)，把能♥₩(néng)力構建完善，将能(néng)力輸出給需₽®✘要(yào)的(de)合作(zuò)夥伴。多(duō)年(nián₩)的(de)服務過程中，神州光(guāng)大(dà≥¶↑€)也(yě)沉澱了(le)很(hěn)多(duō)知(zhī)識庫 £>，打造了(le)在線學習(xí)平台和(hé)在線實訓平$•↓台，同樣願意開(kāi)放(fàng)給合作&λ(zuò)夥伴。讓更多(duō)的(de)工(gōng)程師(shī)在平≈±$台上(shàng)學習(xí)成長(cháng)，讓服務商的(de)能(nα₽φβéng)力也(yě)一(yī)起提升。先利他(tā)，後利已，合作($♥zuò)夥伴赢了(le)，我們跟著(zhe)一(y₹ ī)起赢。這(zhè)是(shì)神州光(guāng)大(dà)最λ↕大(dà)的(de)理(lǐ)念。&rdπquo;
平台的(de)本質不(bù)是(shì)中介，而 ₹÷是(shì)服務交付堅實的(de)後盾。
